Come Costruire Un Business Dal Nulla | Una CHIAVE Per il Successo | Intervista Con Valuetainment Patrick Puntata-David

Tanti anni fa...

un giovane di 10-anno-vecchio ragazzo si è trovato in un paese distrutto dalla guerra.

Decidere di fuggire dall'Iran...

la sua famiglia ha fatto a un campo di rifugiati in Germania.

Dopo un paio di anni sono passati...

essi sono stati in grado di ottenere l'ingresso in NOI...

dove hanno trovato una nuova casa in California.

10-anno-vecchio ragazzo è cresciuto, e oggi è Patrick Puntata-David.

Un imprenditore, proprietario di affari, e milionario.

Ho avuto la fortuna di sedersi con lui e parlare di iniziare un business letteralmente...dal nulla.

Spero che vi piaccia!

 

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Chi È Patrick?

Come si legge nell'introduzione, Patrick Puntata-David è nato e cresciuto in Iran. Era solo un 10-anno-vecchio scolaro, quando la sua famiglia a lasciare il paese in tempo di guerra. Hanno trascorso un paio di anni in un campo profughi in Germania. Più tardi avrebbero trovato una nuova casa a Glendale, in California.

Egli per primo mise piede nell'industria finanziaria, lavorando per Morgan Stanley Dean Witter. Da lì si è trasferito a stabilire PHP Agenzia, LLC – servizi finanziari società di marketing che offre una vasta gamma di prodotti di assicurazione vita. La società ha iniziato con 66 agenti e ora dispone di un totale di 2.500 agenti in 49 stati (che coprirà tutti i 50 entro la fine dell'anno).

Proprio come me, Patrick gestisce una società a tempo pieno, lavorando anche sul suo canale YouTube, Valuetainment – la creazione di video guide per gli imprenditori. E sta facendo abbastanza bene! PHP Agenzia è uno dei più rapida crescita delle imprese, negli USA, e molti dei suoi video hanno più di 100.000 visualizzazioni.

 

A Partire Dal Basso

Un sacco di persone che provengono da umili origini hanno utilizzato accademici per andare avanti. Non è Patrick storia. Si arruolò nell'esercito dopo le scuole superiori, poiché non c'erano altre opzioni.

I suoi voti erano troppo basso per ottenere lui accettato nella community colleges. Così, quando il suo servizio è concluso, ha fatto il lavoro in cucina al Burger King e Haagen-Dazs. Quello era il suo curriculum.

Patrick ricorda la volta che ha incontrato questa donna ricca che è andato con un paio di date. Ha sempre guidato in giro in Porsche o Lexus, così ha chiesto circa la sua professione.

Si è scoperto che stava lavorando per Morgan Stanley – e che era il suo punto di svolta.

Si è proceduto ad inviare centinaia di curriculum per Morgan Stanley e altre aziende, tra cui Schwab, Merrill e Smith Barney. Dal momento che non aveva il diploma di laurea o di rilevante esperienza, sapeva che avrebbe dovuto ottenere creativo. Così lui piacerebbe prendere ogni lettera di copertura e mettere in cima la sua battuta migliore. Di seguito lo scherzo ha scritto:

“Se stai ridendo e questo fatto sorridere e sentire meglio, questo è esattamente come i miei clienti stanno andando a sentire quando si fanno affari con me. Se si desidera che qualcuno questa parte della tua squadra, mi danno una chiamata.”

Sorprendentemente, questo in realtà ha funzionato! Ha ricevuto decine di telefonate da persone che dicevano: e ' stato divertente, ma non è il candidato ideale. Ma che ha fatto alla fine con 15 chiamate per un colloquio. Una cosa tira l'altra e ha segnato 2-3 offerte di lavoro. Ha scelto di lavorare per Morgan Stanley.

 

La Chiave Del Successo

Patrick mi dice che nel mondo degli affari, il successo è tutto “risolvendo per X” – imparare a fare il per la matematica. È necessario sviluppare la capacità di risolvere problemi a muoversi in avanti.

Che ha preso il suo piede nella porta del settore finanziario. Ha umanizzato il noioso processo di domande di lavoro e ha ottenuto il suo curriculum di stare fuori.

Nel suo settore, X è sempre sulle persone. Significa capire come trattare con persone diverse. Tutto, dalla gestione di un'impresa per il prodotto in sé, coinvolge le persone – clienti e collaboratori.

Ha capito presto che non era il ragazzo più intelligente di tutto. Aveva circondarsi di altamente qualificati ed esperti, formando una squadra solida che può aiutare il business a crescere.

Secondo Patrick, assicurazione vita è molto noiosa industria. Lui sa come è difficile per vendere il loro prodotto. Nei soli stati UNITI, il numero di assicurazione sulla vita licenza agenti è precipitato da mezzo milione nel 1974 a circa 200.000 uomini di oggi. Come succede in una popolazione di oltre 300 milioni di euro?

Patrick pensa che gli agenti hanno perso la capacità di connettersi con il loro pubblico. Così con PHP Agenzia, egli fa in modo che ogni agente capisce perfettamente il prodotto. Ognuno di loro deve imparare a rappresentare se stessi e mostrare la loro identità. Ecco come convincere la gente ad ascoltare.

 

Il Potere Dei Simboli

Patrick dice che il suo background militare insegnato il valore dell'amicizia. Ha creato Valuetainment e voleva che il nucleo fondamentale dell'essere spirito di squadra.

Questo è ciò che rende il loro “Ligon” logo potente. Rappresenta tutte le persone meravigliose che hanno ispirato, educato e aiutato Patrick arrivare dove è oggi – e che è un lungo elenco di nomi.

Ha anche imparato presto, stile e significato al lavoro. Egli non voleva essere coinvolto in finanza se ha camminato in una stanza indossando Skechers e un muscolo shirt.

Se ha attaccato i vestiti che si sarebbe indossare in palestra – non aveva mai convincere la gente a investire di 100.000$, $500.000 o acquistare polizze di assicurazione. Aveva bisogno di diritto uniforme.

Patrick ricorda passando attraverso appuntamenti in cui la gente sarebbe dargli un occhiata, senza dire nulla – che proprio il farro di cattive notizie. Quelli erano i momenti si rese conto che la presentazione è tutto.

Vide chiaramente durante un po ' di gioco in un coffee shop con Glenn Hopkins, il suo compagno di Morgan Stanley tirocinante che in precedenza ha lavorato nel film di Spiderman. Glenn gli ha detto di guardare un ragazzo di fronte a loro e indovinare quanti soldi potrebbe essere la pena.

Fu lì che Patrick imparato a notare certe cose che ha indicato un “successo” o di stato. Glenn condiviso le sue osservazioni:

“L'orologio ha, è una di 65.000 dollari l'orologio. Non si vede la camicia? Sembra un buon bianco della camicia. Questo è un $150 camicia da Neiman Marcus ... Quel ragazzo è denaro, è qualcuno e nessuno avrebbe detto.”

 

L'Importanza Di Stile

Avere percezioni come quel giorno al bar: si torna al concetto di popolo.

Per prosperare nel mondo degli affari, una grande parte di esso è lo studio dell'uomo. È cercare di capire il modo giusto per presentarsi a qualcuno e costruire un ponte.

Guardando le persone, si impara molto su di loro. Che cosa ti ha aiutato Patrick progetto di un'eccellente immagine e chiudere un sacco di offerte. Ed è così che egli era in grado di raggiungere il successo che egli gode oggi.

Come si guarda per le persone e di come sei giudicato da loro materia. Questo è ciò che rende lo stile rilevanti per Patrizio e a tutti gli altri imprenditori.

In business, stile di alimentazione.