Il Colore Rosso Colpisce la Persuasione e Vendita | vestito di Rosso in Grado di Persuadere

D: Può il colore dei miei vestiti mi fanno una migliore venditore?

A: che ci crediate o no, si può fare da soli più convincente da solo di cambiare il colore del vostro guardaroba.

Nel mese di luglio 2014, i due ricercatori hanno pubblicato uno studio sulla rivista Psicologia e Marketing per esaminare la relazione tra il colore di abbigliamento e di persuasione.

Gli autori hanno fatto un paio di osservazioni interessanti (dal precedente ricerca):

  • Il rosso è un potente colore per gli uomini che gli animali.

Il rosso è associato con il potere, dominio e autorità in molte culture umane.

In rosso anche i segnali di dominanza e di accoppiamento nel regno animale.

Questo può essere usato per le persone in vantaggio. Il presidente Obama, inoltre, si tinge di rosso legami al momento della consegna di importanti dichiarazioni politiche (e non è il solo politico che fa questo). Il rosso è spesso scelto per la pubblicità e brand che vogliono attirare l'attenzione.

Così i ricercatori hanno ipotizzato che è vestito di rosso vestiti potrebbero influenzare il modo in cui i venditori sono percepiti.

STUDIO 1:

Un modello maschile è stato scelto come “comunicatore”, e lui è stato fotografato seduto ad una scrivania con un computer.

  • Due foto sono state scattate in uno, il modello indossa una maglia rossa, l'altra, un maglione bianco.

94 di ricerca universitario i partecipanti è stata consegnata una trascrizione di un convincente argomento (in questo caso, un argomento che fluorizzazione dell'acqua è sano – simile per le argomentazioni di filtrazione dell'acqua/sistema di purificazione venditori).

  • La metà delle trascrizioni aveva una foto del maglione bianco communicator, l'altra metà ha ottenuto il maglione rosso communicator.
  • Quindi, i partecipanti hanno valutato la misura in cui essi credevano che l'argomento è stato preciso su un punto di 7 scala. Secondo, hanno valutato in che misura hanno valutato il communicator come simpatico.

RISULTATI:

Il communicator la simpatia, il maglione fatto alcuna differenza.

Tuttavia, il communicator di indossare il maglione rosso è stato valutato come molto più preciso (anche se la trascrizione dell'articolo era esattamente la stessa per entrambi i gruppi).

STUDIO 2:

Un maglione rosso è grande e “in-your-face.” Questo effetto è presente quando il communicator è con indosso solo un po ' di rosso?

La stessa procedura è stata seguita come nello Studio 1, solo che questa volta, il modello maschile indossato un abito nero con una cravatta rossa in una foto, e con un vestito nero con luce blu cravatta in altri.

  • Tutto il resto è stato lo stesso tranne la cravatta di colore (red vs blu chiaro). L'uomo era ancora seduto alla stessa scrivania con un computer.

Questa volta 151 laureandi nominale immagini. La metà di loro ha la stessa convincente trascrizione con il rosso-tie communicator, l'altra metà ha ottenuto la trascrizione con il blu-tie communicator.

RISULTATI:

Ancora una volta, l'uomo che indossava la cravatta rossa è stato valutato come significativamente più accurate, nonostante la convincente argomento di essere esattamente lo stesso.

E, ancora una volta, la “simpatia” di entrambe le foto è stato lo stesso.

I ricercatori hanno affermato che questo dimostra che il rosso può migliorare la persuasione in un ambiente informale (maglione) e formale (giacca e cravatta) contesti.

STUDIO 3:

Sappiamo che il rosso non incrementare l'uomo, la simpatia, ma forse la spinta alla “precisione” la percezione è dovuta al rosso fare un uomo sembrare più attraente?

  • Una precedente ricerca ha ripetutamente dimostrato che le persone attraenti sono più persuasivo e nominale superiore su più attributi positivi.

Ancora una volta, la stessa procedura è stata seguita come studio 2 (cravatta rossa contro la luce blu cravatta), solo che questa volta i partecipanti hanno anche valutato l'attrattiva di un uomo.

54 partecipanti guardato foto e valutato il communicator la simpatia, la precisione e l'attrattiva.

RISULTATI:

In questo studio, il rosso-portare l'uomo è stato effettivamente valutato come MENO attraente.

  • In una precedente ricerca, rosso abbigliamento è di solito considerato più attraente, ma solo nella romantica contesti. I ricercatori hanno suggerito che un convincente argomento su fluorizzazione dell'acqua da parte di un uomo seduto ad una scrivania con un computer non è davvero un romantico contesto (ma se è romantico per voi, ehi, io non sono qui per giudicare).
  • Ma questo dimostra che l'uomo non ottenere una spinta in persuasione sulla base di essere più attraente.

CONCLUSIONE:

La scienza suggerisce qui che si può aumentare la percezione delle persone della vostra persuasione (come testimonia il modo “corretto” gente vota i tuoi argomenti) semplicemente mettendo rosso nel vostro armadio.

Non è voodoo, è la psicologia della percezione.

Il colore rosso è potente, ed è legato a una posizione dominante e di potere. Pubblicitari, grafici, e i politici lo sanno già, e ora la scienza sembra confermare!

Se sei un commerciante o un imprenditore e si desidera una spinta al vostro persuasione, prendere in considerazione una cravatta rossa!

 

Riferimento

Bashir, N. Y., & Regola, N. O. (2014). Shopping sotto l'influenza: non verbale di comparizione communicator spunti di influenzare il consumatore sentenze. Psicologia & Marketing, 31(7), 539-548. Link: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.20715/abstract